International Business Developer
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Description de l’entreprise

Pollet conçoit des solutions professionnelles de nettoyage (B2B) avec passion grâce à des équipes compétentes et animées de valeurs fortes, ce qui nous permet d’afficher une croissance à double chiffre.

L’innovation est au cœur de notre métier, permettant de faire évoluer durablement le nettoyage grâce à des produits de nettoyage écologiques et probiotiques ultra efficaces.

En tant qu’entreprise responsable nous contribuons activement à améliorer la santé des personnes et à favoriser leur bien-être tout en contribuant à rendre les lieux de travail et les lieux publics plus propres et plus sains.

Notre expertise s’inspire quotidiennement des réels besoins des professionnels du nettoyage, ce qui nous permet de développer des solutions de nettoyage qui combinent produits, méthodes et équipements. Cela nous permet d’atteindre une efficacité maximale et une optimisation du résultat de nettoyage.

Descriptif de la fonction

Nous recherchons en CDI un(e) International Business Developer qui aura la charge de notre activité commerciale en Europe (hors France & Benelux).

Vous animerez nos distributeurs depuis la Belgique – en lien avec l’équipe Marketing -, mais effectuerez aussi des voyages réguliers pour assurer les présentations de nouveaux produits, donner des formations, aider les commerciaux des distributeurs dans le cycle de vente. Vous serez capable d’animer des distributeurs existants, comme de développer de nouvelles opportunités de distribution.

Compte tenu des ambitions de l’entreprise, cette fonction est centrale dans la stratégie de développement de Pollet. Vous rapporterez au Vice-Président « Business », et bénéficierez du coaching spécifique et permanent d’un Senior Business Developer qui est affecté au projet.

Vous aurez donc la charge de :

  • Créer de nouveaux distributeurs en ligne avec notre stratégie
    • Ouvrir les négociations auprès de distributeurs européen identifiés
    • Présenter nos gammes de produits
    • Accompagner le prospect jusqu’à la signature du contrat
  • Suivre les distributeurs existants
    • Être le point de contact des distributeurs (du terrain au bureau d’achat)
    • Développer la relation et le chiffre d‘affaires avec eux
    • Assurer la pérennité de la relation
  • Suivre et épauler les commerciaux de nos distributeurs afin d’améliorer leur performance de vente, en :
    • Répondant aux besoins de ces commerciaux
    • Les formant à la connaissance de nos produits
    • Liant une relation de confiance entre Pollet et le distributeur

Vos talents vous permettront de :

  • Travailler en équipe avec vos collègues pour :
    • Uniformiser les méthodes de travail
    • Partager les expériences commerciales
    • Créer une cohésion de groupe
  • Participer au Comité Sales avec les Managers Benelux et France pour :
    • Consolider le reporting des activités dans les différents pays
    • Echanger sur les « best practices » commerciales
    • Elaborer les besoins vers les autres départements (Marketing et R&D) pour répondre aux attentes des marchés

Cette fonction jouit d’une grande autonomie et de flexibilité. Cette personne établit elle-même son agenda en fonction de ses objectifs et de la stratégie. Cette fonction nécessite des déplacements fréquents (2 à 3 jours par semaine en moyenne).

Vous bénéficierez également durant votre phase d’intégration d’une mise à niveau sur les techniques commerciales (a l’intervention d’un cabinet externe reconnu).

Profil

  • Formation supérieure en commerce ou marketing ou expérience équivalente
  • Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B
  • Connaissance de fonctionnement de la distribution
  • Connaissance de monde du nettoyage fortement souhaité
  • Connaissance du monde de la PME
  • Passionné
  • Dynamique
  • Entreprenant
  • Esprit d’équipe
  • Langue
    • Français : Langue maternelle de préférence
    • Anglais : Obligatoire

Rémunération

  • Salaire en ligne avec la fonction
  • Bonus annuel
  • GSM, ADSL, tablette et PC