Sales Success Manager Benelux
offre_emploi

Cette offre d'emploi n'est plus disponible

Description de l’entreprise

Pollet conçoit des solutions professionnelles de nettoyage (B2B) avec passion grâce à des équipes compétentes et animées de valeurs fortes, ce qui nous permet d’afficher une croissance à double chiffre.

L’innovation est au cœur de notre métier, permettant de faire évoluer durablement le nettoyage grâce à des produits de nettoyage écologiques et probiotiques ultra efficaces.

En tant qu’entreprise responsable nous contribuons activement à améliorer la santé des personnes et à favoriser leur bien-être tout en contribuant à rendre les lieux de travail et les lieux publics plus propres et plus sains.

Notre expertise s’inspire quotidiennement des réels besoins des professionnels du nettoyage, ce qui nous permet de développer des solutions de nettoyage qui combinent produits, méthodes et équipements. Cela nous permet d’atteindre une efficacité maximale et une optimisation du résultat de nettoyage.

Descriptif de la fonction

Nous recherchons en CDI un(e) Sales Success Manager Benelux pour d’une part encadrer les commerciaux sur le territoire (3 personnes) et d’autre part soutenir la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise via la gestion de clients importants (KAM). Vous êtes donc en première ligne du développement commercial de l’entreprise. Vous intégrez l’équipe commerciale et rapportez à son Vice-Président « Business ».

Vous aurez la charge de :

  • En tant que Manager chez Pollet (tronc commun de fonctions managériales) :
    • Décliner la stratégie de son département en objectifs concrets sur son secteur de management
    • Etablir les objectifs de l’équipe qui vous est rattachée – les communiquer, les évaluer à des fins de progrès des équipiers
    • Définir, en étroite relation avec votre direction, les axes de progrès à développer quant à la réalisation des objectifs
    • Animer votre équipe au niveau des actions (internes et externes)
    • Etablir les standards et piloter la performance associée aux objectifs (KPI)
    • Analyser les écarts et les opportunités potentielles sur les chiffres / résultats liés à son activité
    • Prendre les décisions inhérentes à la fonction et être capable d’escalader les points majeurs
    • Suivre le budget et participer à l’établissement de ce dernier
    • Développer vos équipiers et la polyvalence associée

 

  • En tant que Sales Success Manager :
    • Dynamiser/responsabiliser/animer les équipes commerciales (3 personnes) au titre de mission principale
    • Mettre en place des fonctions transversales dans l’équipe afin de dynamiser l’organisation et réduire les silos entre acteurs
    • Etre le responsable du développement commercial au Benelux
    • Exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise
    • Participer activement au projet de développement du fonctionnement commercial (projet interdépartemental sur 2 ans) qui vise à
      • Augmenter l’autonomie des commerciaux dans leurs tâches quotidiennes
      • Augmenter la compétence moyenne des commerciaux à travers des formations récurrentes et un suivi personnalisé
      • Simplifier les process de fonctionnement
      • Optimiser les outils mis à disposition
      • Améliorer l’échange d’information interdépartemental
  • Définir les budgets annuels
  • Développer le chiffre d’affaires en fidélisant les clients existants et en allant chercher de nouveaux clients (distributeurs et/ou client finaux)
  • Gérer les clients importants main dans la main avec les commerciaux (KAM)

 

  • En tant que membre du Comité des Ventes :
    • Être le représentant de la partie commerciale Benelux
    • Assurer le reporting mensuel des activités commerciales (activité et résultats)
    • Interaction avec les autres départements pour mener à bien les différents projets liés à la vente

Si vous êtes quelqu’un qui veut participer activement à un vrai projet d’entreprise dans une PME, qui veut une réelle expérience de gestion commerciale et qui recherche un travail varié allliant commerce, gestion d’équipe et projets d’amélioration continue, cette fonction est faite pour vous.

Profil recherché

  • Master ou licence en science commerciale ou marketing (ou équivalent)
  • 10 années d’expérience professionnelle en commerce
  • Disponible pour 2 à 4 jours de voyage par mois
  • Connaissance du monde du nettoyage est fortement appréciée
  • Bilingue français-néerlandais
  • Compétences humaines
    • Compréhension de l’esprit de PME
    • Fort en people management
    • Fort en organisation
    • Fort en change management

Rémunération

  • Salaire en ligne avec la fonction
  • Voiture de société, carte carburant, GSM, ADSL, tablette et PC
  • Bonus annuel